Facebook to nie cały internet
Dlaczego dobre ogłoszenie powinno być również na portalu ogłoszeniowym?
|
Media społecznościowe są ważnym miejscem wymiany informacji i sprzedaży, ale wystawienie pojazdu wyłącznie w social mediach nie oznacza dotarcia do całego rynku. Dane o polskim internecie pokazują, że kupujący poruszają się pomiędzy wieloma kanałami, a serwisy ogłoszeniowe nadal pozostają ważnym elementem procesu poszukiwania pojazdu. |
|
34,5 mln internautów w Polsce na pocz. 2025 |
18,7 mln potencjalnego zasięgu Facebooka |
+~700 tys. użytkowników serwisów ogłoszeniowych q/q |
Polska jest online
Według raportu Digital 2025 na początku 2025 roku z internetu korzystało w Polsce około 34,5 mln osób, czyli około 89,8% populacji. Z kolei Mediapanel wskazywał, że w IV kwartale 2025 roku średnio 29,7 mln realnych użytkowników miesięcznie korzystało z internetu, a przeciętny internauta spędzał online około 3 godzin i 49 minut dziennie.
Facebook jest ogromny, ale nie obejmuje całego rynku
Według danych udostępnianych przez Meta i analizowanych przez DataReportal potencjalny zasięg reklamowy Facebooka w Polsce na początku 2025 roku wynosił około 18,7 mln użytkowników. Odpowiadało to około 54,1% wszystkich użytkowników internetu w Polsce.
Danych o zasięgu reklamowym Meta nie należy utożsamiać z dokładną liczbą miesięcznie aktywnych użytkowników. Pokazują jednak ważną rzecz: obecność na Facebooku nie oznacza automatycznie dotarcia do wszystkich internautów i wszystkich potencjalnych kupujących.
|
“Wystawiłem na Facebooku, więc jestem już wszędzie – to założenie może pozostawić poza zasięgiem dużą część potencjalnych klientów.” |
Portal ogłoszeniowy odpowiada na inną intencję użytkownika
Osoba przeglądająca social media może natrafić na ofertę przypadkiem. Użytkownik wchodzący do wyspecjalizowanego portalu ogłoszeniowego częściej ma konkretny cel: znaleźć pojazd, porównać oferty, sprawdzić ceny i skontaktować się ze sprzedającym.
Portal pozwala aktywnie filtrować rynek według marki, modelu, ceny, rocznika, pojemności, lokalizacji i innych parametrów. Dzięki temu oferta może zostać znaleziona przez osobę, która rzeczywiście poszukuje konkretnego motocykla, skutera, quada, przyczepy, skutera wodnego czy części.
Serwisy ogłoszeniowe wciąż przyciągają użytkowników
Polskie Badania Internetu wskazały, że w I kwartale 2025 roku jedną z kategorii z największym wzrostem liczby użytkowników były właśnie serwisy ogłoszeniowe. W porównaniu z IV kwartałem 2024 roku liczba realnych użytkowników tej kategorii zwiększyła się o niemal 700 tysięcy osób.
To ważny sygnał: ogłoszenia internetowe nadal odpowiadają na bardzo konkretną potrzebę – znaleźć ofertę, zestawić ją z innymi i podjąć kontakt ze sprzedającym. W przypadku pojazdów możliwość porównywania parametrów ma szczególne znaczenie.
Polacy są przyzwyczajeni do zakupów online
Raport „E-commerce w Polsce 2025” wskazywał, że zakupy w internecie deklarowało 78% badanych. Zakup motocykla oczywiście różni się od zakupu telefonu czy odzieży, ale początek procesu bardzo często odbywa się online: wyszukiwanie, porównywanie, selekcja ofert, kontakt, a dopiero później oględziny i finalizacja.
Social media są ważne – i warto z nich korzystać
Nie chodzi o przeciwstawianie portali ogłoszeniowych Facebookowi. Raport IAB Polska „Polacy w social mediach” wskazuje, że ponad połowa Polaków szuka w mediach społecznościowych informacji o produktach i usługach. Grupy tematyczne potrafią szybko dotrzeć do osób zainteresowanych konkretną marką lub modelem.
Największy błąd pojawia się dopiero wtedy, gdy sprzedający ogranicza się do jednego kanału. Dzisiejszy kupujący porusza się pomiędzy social mediami, wyszukiwarką, serwisami ogłoszeniowymi, materiałami redakcyjnymi i rekomendacjami znajomych.
Najlepsza strategia: Facebook i portal, nie Facebook albo portal
Social media mogą zapewnić szybki zasięg, udostępnienia i kontakt ze społecznością. Portal ogłoszeniowy zapewnia strukturę, wyszukiwarkę, filtry i dostęp do osób, które w danym momencie aktywnie szukają pojazdu. Kanały te powinny się uzupełniać, a nie wzajemnie wykluczać.
|
“W sprzedaży liczy się nie tylko zasięg. Liczy się intencja. Czasem ważniejszy od tysiąca przypadkowych wyświetleń jest jeden użytkownik, który właśnie szuka dokładnie takiego pojazdu.” |
Ogłoszenie na portalu żyje inaczej niż post w social mediach
Post w grupie społecznościowej jest elementem strumienia treści. Z czasem przesuwa się coraz niżej. W portalu ogłoszeniowym użytkownik może wrócić do kategorii, ustawić filtry i świadomie odnaleźć konkretną ofertę. Jeżeli szuka motocykla adventure do określonego budżetu, nie chce przeglądać setek przypadkowych postów – chce zobaczyć listę pojazdów spełniających jego wymagania.
Dlatego lepszym pytaniem od „gdzie najlepiej wystawić motocykl?” jest: „w ilu odpowiednich miejscach powinienem być widoczny, żeby właściwy kupujący mógł mnie znaleźć?”.
sprzedammoto.pl jako kolejny punkt kontaktu z kupującym
Wyspecjalizowany portal ogłoszeniowy nie musi zastępować social mediów – powinien je uzupełniać. Jeżeli sprzedający publikuje ofertę motocykla na grupie społecznościowej, równoczesne umieszczenie pełnego ogłoszenia na sprzedammoto.pl zwiększa liczbę miejsc, w których potencjalny kupujący może znaleźć pojazd.
|
“Facebook? Tak. Portal ogłoszeniowy? Również. Im więcej właściwych punktów kontaktu z kupującym, tym większa szansa na skuteczną sprzedaż.” |
Źródła i metodologia
Opracowanie RADAR360 | sprzedammoto.pl na podstawie danych Polskich Badań Internetu/Mediapanel, raportu Digital 2025 DataReportal (wykorzystującego m.in. dane Meta), raportów IAB Polska oraz „E-commerce w Polsce 2025” Gemius/PBI/IAB Polska. Dane o zasięgu reklamowym Facebooka nie są tożsame z liczbą miesięcznie aktywnych użytkowników platformy.